4月30日訊 李西廷指出，國際市場“能打”的國產設備仍是少數，國產品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足
利潤增長超42%
4月29日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年度報告及2021年一季報。年報數據顯示，2020全年實現(xiàn)營收210.26億元，同比增長27%，實現(xiàn)歸母凈利潤66.58億元，同比增長42.24%。
數據顯示，2021年一季度，公司實現(xiàn)營收57.81億元，同比增長21.93%，實現(xiàn)歸母凈利潤17.15億元，同比增長30.59%。
目前，邁瑞產品覆蓋三大領域： 生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學影像。
在生命信息與支持領域，產品包括監(jiān)護儀、除顫儀、麻醉機、呼吸機、心電圖機、手術床、手術燈、吊塔吊橋、輸注泵、以及手術室/重癥監(jiān)護室（OR/ICU）整體解決方案等一系列用于生命信息監(jiān)測與支持的儀器和解決方案的組合，以及包括外科腔鏡攝像系統(tǒng)、冷光源、氣腹機、光學內窺鏡、微創(chuàng)手術器械及手術耗材等產品在內的微創(chuàng)外科系列產品。
在體外診斷領域，邁瑞為實驗室、診所和醫(yī)院提供一系列全自動及半自動的體外診斷產品，主要包括血液細胞分析儀、生化分析儀、化學發(fā)光免疫分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統(tǒng)等及相關試劑，通過人體的樣本（如血液、體液、組織等）的檢測而獲取臨床診斷信息。
在醫(yī)學影像領域，產品包括超聲診斷系統(tǒng)、數字X射線成像系統(tǒng)和 PACS。在超聲診斷系統(tǒng)領域， 為醫(yī)院、診所、影像中心等提供從高端覆蓋到低端的全系列超聲診斷系統(tǒng)，以及逐步細分應用于放射、婦 產、介入、急診、麻醉、重癥、肝纖等不同臨床專業(yè)的專用解決方案。
在數字X射線成像領域，邁瑞為放射科、ICU、急診科提供包括移動式、雙立柱式和懸吊式在內的多種數字化成像解決方案。
利潤從何而來？
首先是，新冠疫情拉動生命信息與支持業(yè)務加速增長。
2020年，隨著新冠疫情在全球范圍的爆發(fā)，生命信息與支持業(yè)務的監(jiān)護儀、呼吸機、輸注泵和醫(yī)學影像業(yè)務的便攜彩超、移動DR的需求量大幅增長，其中對生命信息與支持業(yè)務的拉動作用尤為顯著。
國際市場從3月開始進入疫情高峰期，在國內疫情緩和之后，邁瑞相關抗疫設備的產能和交付開始向國際市場傾斜。邁瑞在此次疫情引發(fā)的應急采購中大量拓展了海外高端客戶群，報告期內，在國際市場完成了700多家高端客戶的突破，品牌推廣因此提前了至少五年時間。
報告期內，邁瑞向全球供應超過50萬臺設備用于抗疫，在保障設備的交付、安裝、培訓、售后支持等一系列服務的同時維持產品原價。
從2020年第二季度開始，邁瑞開始向海外市場出口新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑，彌補了疫情對體外診斷業(yè)務造成的部分影響，同時得益于國內常規(guī)試劑消耗逐步恢復，體外診斷業(yè)務在報告期內實現(xiàn)了加速恢復。
同時，“國家政策密集出臺，醫(yī)療新基建提速，醫(yī)療器械市場加速擴容”也是重要原因。
隨著疫情防控進入常態(tài)化，國家陸續(xù)出臺相關政策以完善我國疾病防控和公共衛(wèi)生應急體系，加強生命科學領域的基礎研究和醫(yī)療健康關鍵核心技術突破，加快提高疾病防控和公共衛(wèi)生領域戰(zhàn)略科技力量和戰(zhàn)略儲備能力。
國家發(fā)改委和衛(wèi)健委先后發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設方案》和《關于完善發(fā)熱門診和醫(yī)療機構感染防控工作的通知》，加強重癥監(jiān)護病區(qū)（ICU）、呼吸、感染等科室建設，配置床旁監(jiān)護系統(tǒng)、呼吸機、體外膜肺氧合（ECMO）、聚合酶鏈式反應儀（PCR）等設備，進一步加強公共衛(wèi)生建設，全面做好補短板、堵漏洞、強弱項等工作。
截至2020年12月31日，邁瑞營銷人員有 3440 人。在國內超過30個省市自治區(qū)均設有分公司；在境外超過30個國家擁有子公司，全球雇員逾 1.2 萬人。
后疫情戰(zhàn)略公布
針對2020年突然爆發(fā)的新冠疫情，邁瑞推出了新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑產品。
面向未來的后疫情時代，邁瑞指出：將增加對體外診斷領域的自動化、智能化流水線、以及微生物子業(yè)務和生命信息與支持領域的呼吸機子業(yè)務、院內和跨院區(qū)監(jiān)護及互聯(lián)互通等方面的研發(fā)投入。
年報中還特別強調，將重點培育微創(chuàng)外科、獸用、AED等細分賽道。
同時，積極探索超高端彩超、分子診斷、骨科等種子業(yè)務，并采用內外部研發(fā)相結合的方式，加快在這些領域的研發(fā)節(jié)奏。
邁瑞將繼續(xù)豐富“瑞智聯(lián)” IT 解決方案，構建設備全息據庫，與醫(yī)院已有的臨床數據庫互補并有機結合，助力大數據科研； 繼續(xù)開發(fā)“瑞影云++”影像云平臺的應用場景，助力提升醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體整體診療水平。
在盈利模式上，邁瑞主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、營銷及服務，主要通過銷售醫(yī)療器械設備及相關配件取得銷售收入，盈利主要來自于銷售及售后服務收入與生產成本及費用之間的差額。
研發(fā)方面，邁瑞目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設有九大研發(fā)中心，共有3070名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖。
邁瑞的銷售模式主要包括直銷和經銷兩種模式。經銷模式是指公司先將產品銷售給經銷商，再由經銷商銷售給終端客戶。直銷模式是指公司直接將產品銷售給終端客戶。
在中國以經銷為主、直銷為輔，絕大部分產品均通過公司遍布全國的經銷網絡進行銷售，少部分產品由公司向窗口醫(yī)院、民營集團、戰(zhàn)略客戶及政府部門等終端客戶直接銷售。
李西廷：“黃金十年”預期的成色更足
邁瑞董事長李西廷在年報卷首中指出，對于醫(yī)療器械行業(yè)和邁瑞醫(yī)療而言，2020 年是極為特殊的一年。對于全球醫(yī)療器械行業(yè)來講，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。在后疫情時代，中國醫(yī)療器械行業(yè)將呈現(xiàn)三個主要特點。
第一，全球醫(yī)療器械市場顯著擴容，中國醫(yī)療器械的“黃金十年”比我們此前預期的成色更足。2019 年，我們在行業(yè)內最早提出了中國醫(yī)療器械“黃金十年”的判斷。必須承認，在作出這一判斷時我們并沒有考慮到突發(fā)公共衛(wèi)生危機的因素。
而在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后，各國政府均意識到加強公共衛(wèi)生建設、提升公共衛(wèi)生危 機應對能力的必要性。為此，全球掀起了新一輪醫(yī)療新基建浪潮，這將在需求端為中國醫(yī)療器械“黃金十年”提供更加強力的支撐。
當前，全球公共衛(wèi)生建設的頂層設計正在加強，公共衛(wèi)生補短板提速，國內國外均掀起了新一輪醫(yī)療新基建的高潮，醫(yī)療器械市場規(guī)模擴張斜率更加陡峭。
第二，中國醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”必須以產業(yè)生態(tài)的繁榮為根基，行業(yè)競爭力的提升以產業(yè)鏈的集體突圍為標志。在市場向好的背景下，清醒地意識到中國醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭力仍然有待提升。
國產醫(yī)療器械尚未實現(xiàn)全品類的突破，導致國內市場部分高端設備仍以進口為主，國際市場“能打”的國產設備仍是少數，國產品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足。
要從根本上解決這些問題，只能依靠中國醫(yī)療器械同仁孜孜不倦的努力?？上驳氖?，隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的覺醒、研發(fā)投入的增加，中國醫(yī)療器械產業(yè)生態(tài)漸趨繁榮，行業(yè)競爭力快速提升。
第三，醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”中，中國將誕生世界級醫(yī)械公司。
過去 5 年，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模年增速保持在 5%左右；中國市場規(guī)模增速則始終維持在 15%以上。未來中國醫(yī)療器械市場在全球市場規(guī)模中的比重將進一步提升。
依托國內市場，中國醫(yī)療器械公司的營收增長速度要明顯快于我們的國際同行。疫情期間，國產醫(yī)療設備迎來了一次集中“檢閱”，產品品質與進口品牌不相上下，在對本土需求更加了解的基礎上， 在功能創(chuàng)新、服務響應等方面還要優(yōu)于進口品牌。
與此同時，中國的醫(yī)療器械公司也正在走向世界，和全球巨頭同臺競技。在工程師紅利、本土市場紅利的加持下，中國在不遠的將來一定會誕生世界級的醫(yī)療器械公司。
