4月6日訊 跨國械企中的國產身影
海外收入要占70%
近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關系活動記錄表》顯示，其目標是將海外業(yè)務收入比重提升至70%。
據介紹，2020年，邁瑞在全球市場實現超過七百家高端空白醫(yī)院的突破，但是其已布局的二十多個產品在全球整體可及市場中的市占率仍然只有低個位數，海外業(yè)務收入僅占集團整體的一半還不到，這個比例還遠遠不足。
在新冠疫情之后的全球醫(yī)療新基建浪潮中，邁瑞將不斷在發(fā)展中國家抓住快速增長的市場需求，并且在發(fā)達國家加強產品認可度和品牌影響力，加速全球化滲透。
上述記錄表梳理，邁瑞的發(fā)展可分為四個階段。
2000—2005年：邁瑞國際化發(fā)展初期階段，歐美跨國公司對中低端產品市場和發(fā)展中國家市場的重視程度普遍不高，且本土企業(yè)尚未崛起。邁瑞靠具有性價比競爭優(yōu)勢的產品等，依靠經銷商渠道快速打開海外市場。
2006—2012年：邁瑞已具備在各地設立子公司或辦事處等先決條件，通過并購搭建海外直銷運營平臺，進一步打開發(fā)達國家市場。
2013—2016年：開始國外本地化布局，全面啟用本地員工。推出多個產品，為下一步全面進入海外高端客戶群奠定基礎。
2017年至今：國內已建立起套成熟、精細的市場和渠道管理體系，國際市場也正逐步進入高端客戶群突破、產品滲透的新階段。
內部改革，高層重大變動
值得關注的是，在邁瑞醫(yī)療進行國際市場突破的同時，其高層出現了重大變動。2020年11月，邁瑞連發(fā)多份正式公告，宣布副董事長、高級管理人員變更。
董事會選舉成明和為公司副董事長，并依舊擔任公司董事會戰(zhàn)略委員會、審計委員會和薪酬及考核委員會委員職務，且不再擔任公司總經理職務，同時，公司董事會聘任吳昊為公司總經理。
對于變動的原因，邁瑞醫(yī)療也作出了解釋與說明。邁瑞指出，受全球疫情爆發(fā)的影響，邁瑞從企業(yè)內部開始變革以應對環(huán)境，任何一家企業(yè)發(fā)展到一定程度，想要做大做強，關鍵在于制度建設和管理梯隊建設。
據了解，全球疫情的爆發(fā)對邁瑞整體業(yè)務產生了明顯影響。
邁瑞醫(yī)療在業(yè)績預告中表示，2020年全年公司預計營業(yè)收入為198.7億元-215.2億元，較上年同期增長20%-30%；預計歸屬于母公司股東的凈利潤為60.8億元-65.5億元，較上年同期增長30%-40%。
業(yè)績預告顯示，進入2020年第三季度，受新冠疫情持續(xù)在全球蔓延的影響，國際市場對相關抗疫產品如監(jiān)護儀、呼吸機、輸注泵、新冠抗體試劑、便攜彩超、移動DR的需求量仍維持在較高水平；同時，體外診斷試劑等常規(guī)業(yè)務在國內市場逐步恢復常態(tài)化增長。
邁瑞進一步指出，國際疫情局勢目前仍不明朗，國際市場對抗疫產品的需求仍舊維持，并且為了應對第二波疫情，部分歐洲國家已經開始準備加大各國醫(yī)療體系建設的部署。
除常規(guī)業(yè)務的逐步恢復以外，國內為了防范疫情的二次爆發(fā)和加強重大疫情救治能力的建設，各地也陸續(xù)展開了醫(yī)療補短板的規(guī)劃。
邁瑞成長的原因
約翰霍普金斯大學教授潘羅斯曾在《企業(yè)增長理論》一書中分析，企業(yè)的成長主要受限于生產性機會，生產機會主要分主觀和客觀，主觀的生產機會是企業(yè)要做什么，客觀生產機會企業(yè)能夠做到什么。
潘羅斯認為，企業(yè)成長發(fā)展，實質上是企業(yè)生產機會的發(fā)現、應用及實施。
在此基礎上，《時代金融》雜志曾發(fā)布文章分析，邁瑞醫(yī)療成功的兩大因素為企業(yè)家的發(fā)現和海外戰(zhàn)略并購。
對于企業(yè)家的發(fā)現，邁瑞的成功與其創(chuàng)始人之一徐航有著密切關系。最初，邁瑞代理國外醫(yī)療器械銷售，一年內實現100萬銷售額，同時，徐航注意到外資企業(yè)的三個方面都有可能給邁瑞帶來機會。
第一，外國公司未能適應中國客戶的需求；第二，醫(yī)療設備的價格高得離譜；第三，外國公司未能及時提供設備的維修服務?；诖?，徐航決定把邁瑞公司從代理銷售中得來的所有收入都用于開發(fā)產品。
上述文章分析，徐航團隊在邁瑞探索發(fā)現未被注意到的機會時很有天賦，這反過來又反映了企業(yè)家的發(fā)現為邁瑞的成功做出了貢獻。
對于戰(zhàn)略并購，其可能是促進邁瑞增長的越來越重要的因素之一。
韋斯頓的協同效應理論認為，收購可以使公司通過規(guī)模調整降低成產成本，實現資產最優(yōu)配置，獲得一個有利的市場地位，否則獲得這個市場就需要幾年的時間來積累。
上述文章梳理，從2008年開始，邁瑞開始積極并購，2008～2014年，邁瑞醫(yī)療在海內外通過并購控股13家企業(yè)，產品從低端向高端進軍，技術研發(fā)難度越來越大。
并購后，原有企業(yè)的資源可以被充分利用，當充分發(fā)揮人才和技術的作用時，企業(yè)的競爭力也就不斷增強，尤其是一些專有技術，企業(yè)很難通過其他渠道獲得。
另外，邁瑞的國際化進程也很值得關注和思考，上海對外經貿大學相關研究人員曾發(fā)布文章分析，邁瑞的國際化戰(zhàn)略路徑是由難到易。
自2000年獲得歐盟CE認證之后，邁瑞將第一家海外子公司定在英國，開始打開西歐市場。
2007至2008兩年內，邁瑞先后成立11家海外子公司，從位置來看，3家在北美，4家在西歐，共7家子公司定位于發(fā)達國家市場，剩余的4家則位于印度、巴西、墨西哥、俄羅斯這些新興市場。
上述研究人員分析，優(yōu)先進入發(fā)達國家市場，可以學習先進經驗，提升產品質量與品牌形象，另一方面這類發(fā)達市場外貿體系較成熟，市場規(guī)模龐大，利潤也能有所保障。
