獲千萬融資、天使輪估值上億、成立僅十個月，總部在廣州的廣東禮賓醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“禮賓科技”）分別在北京、青島等地開設分公司，其主打產品康復機器人也將在今年7月量產。

 

　　禮賓科技創(chuàng)始人兼CEO周全勝向21世紀經濟報道記者表示：“我們的產品和服務未必多么顛覆，但在后臺系統(tǒng)做了創(chuàng)新，尤其是人工智能介入康復醫(yī)療方面用工很深。機器人作為一個載體，確保了我們的后臺和服務落地，隨著康復醫(yī)療市場釋放，康復機器人也將走進更多家庭。”

 

　　禮賓科技的機器人屬于康復護理類，研發(fā)和生產周期不長，成本相對較低。從技術上看，這類機器人以系統(tǒng)集成為主，國內廠商在應用層面謀求創(chuàng)新，但核心零部件依賴進口。由于售價不高，此類機器人的盈利重心在延伸服務端，包括保險、藥品等。

 

　　而國內技術色彩濃厚的康復機器人大多來自實驗室，其研發(fā)周期較長、生產成本更高，并在特定功能上形成了自身的核心技術。不過，此類機器人售價低則數十萬，高則上千萬，且大多處于臨床驗證階段，尚未看到產業(yè)化的曙光。

 

　　即便如此，中國老齡化、慢性病早已催生百億級康復醫(yī)療市場。在資本眼中，康復醫(yī)療機器人無疑是下一個靜待爆發(fā)的藍海，提前布局有望分得一杯羹。

 

　　睿德信投資集團總經理王家硯分析，國內康復機器人能真正進入應用環(huán)節(jié)、量產并產生效益的基本沒有，即便是專業(yè)性較低的護理類康復機器人，也尚未實現產業(yè)化。此外，康復機器人也面臨“機器”還是“機器人”之爭，有待建立行業(yè)標準和國家標準。

 

 

　　有保險行業(yè)20年從業(yè)經歷的周全勝，之所以萌生創(chuàng)業(yè)康復機器人的念頭，是他覺察到保險公司在醫(yī)療健康領域施展不開拳腳。

 

　　周全勝發(fā)現，早期的慢病管理和康復治療是通過血壓計、血糖儀等手段了解病人的疾病風險。演變至今，可以逐步通過康復護理機器人與后臺醫(yī)院、護士連接，對病人進行健康管理。但國內至今還沒有出現成功的模式。

 

　　根據國際機器人聯合會的分類，醫(yī)用機器人歸屬于專業(yè)服務機器人，其自身可以分為四個類別：診斷機器人、外科手術輔助機器人、康復機器人及其他。

 

　　而康復機器人又可細分為幾大類：第一類是與感覺功能有關的康復機器人，比如人工視網膜、人工耳蝸；第二類是與運動功能有關的康復機器人，據不完全統(tǒng)計，康復機器人市場中80%以上都集中在運動功能上；第三類與感知語言功能恢復有關。

 

　　禮賓科技的康復護理機器人屬于第四類。據悉，禮賓科技以居家康復、居家養(yǎng)老為重點，包含導醫(yī)、整體康復、分時護理、健康托管服務，第一階段主推腦卒中、惡性腫瘤、尿毒癥等人群。

 

　　周全勝透露，禮賓科技系列機器人名為Le pion，即樂賓。其中，樂賓一代和樂賓二代機器人是由法國設計師設計，禮賓科技也與韓國合作機器人技術研發(fā)。

 

　　 “國內康復護理機器人除了云計算、大數據是不斷變動的，其他東西都是模塊化的，比如定位、激光、導航、語音等，基本都是整合國內外的技術。難點在于把這些部件組合并與康復醫(yī)療實現對接。所謂的核心技術其實是有的，但不是體現在硬件方面，而是體現在整合、產業(yè)化轉化方面。”周全勝說。

 

　　記者了解，國內從事護理類康復機器人研發(fā)的廠商眾多，但技術趨于同質化，研發(fā)和生產成本方面也不高。桑谷醫(yī)療市場部人士向記者透露，護理類機器人的出廠價往往只有終端價的一半。根據機型大小，護理類機器人的成本最低僅需400元，中大型機的成本也不高，最低不足千元，最高也僅需2000元。

 

　　相比之下，其他種類的康復機器人對技術研發(fā)和生產成本要求很高。全球最早實現產業(yè)化的企業(yè)是納斯達克上市公司ReWalk。ReWalk成立于2001年，主要產品是外骨骼康復機器人，用于協(xié)助下肢癱瘓的病人能夠再次站立行走。

 

　　雖然具備先發(fā)優(yōu)勢，但ReWalk的商業(yè)化探索至今艱難。直到2011年才開始出售ReWalk康復版，2012年開始在歐洲出售ReWalk個人版。拿到FDA認證后，ReWalk銷售情況至今不甚理想，2014收入400萬美元，全年虧損2200萬美元，2015年前三季度銷售收入也僅為240萬美元。另外，ReWalk產品價格昂貴，單套售價在7萬美元以上。

 

　　在國內，目前尚未有企業(yè)實現康復機器人產業(yè)化轉化。去年年底，寧波瑞澤西醫(yī)療科技有限公司競得中科院寧波材料所研發(fā)的神經康復機器人，價格高達1560萬元。

 

　　對此，王家硯認為，相比護理類的系統(tǒng)集成，其余種類的康復機器人技術更為密集，跟人體的接觸程度更深，無論是技術研發(fā)難度還是生產成本都遠高于護理類，因此終端售價不菲。

 

　　 “國內市場需求很大，但沒有適應市場需求的合格產品?？祻蜋C器人可以用市場換技術，把國外的技術引進來，加上國內企業(yè)的應用端技術，共同推進產業(yè)化。”他說。

 

 

　　禮賓科技在天使輪融資一千萬，重點投入到機器人研發(fā)和網絡鋪設上。據悉，禮賓科技的機器人將從七月份開始小批量生產，計劃生產100臺，并以每月產量遞增的方式逐步實現量產，預計今年12月份將生產3200臺機器人。

 

　　周全勝向21世紀經濟報道獨家透露，今年年底禮賓科技還將進行一次更大金額的融資，這筆資金將用于康復醫(yī)療全產業(yè)鏈的開拓和布局。未來，禮賓科技將連接健康服務機構、中醫(yī)診所、醫(yī)院康復中心和養(yǎng)老社區(qū)等，打造完善的康復醫(yī)療服務鏈條。

 

　　在他看來，僅靠銷售護理類康復機器人并不足以帶來可觀收益，更大的營收空間在于延伸服務，主要是后端保險和藥品服務。其中，藥品主要是面向康復人群的客戶教育和配送等。

 

　　 “我在保險公司的時候，跟很多公司合作可穿戴，接觸了硬件、醫(yī)療、保險各個公司，”周全勝回憶，“但我發(fā)現患者參與慢病管理，依從性一直很差。所以我們的創(chuàng)業(yè)邏輯就在于，從需要康復醫(yī)療的患者端入手，他們有需求、愿意配合和支付，并使其家庭成員成為保險客戶，未來串聯和延伸空間很大。”

 

　　對此，國內某大型保險公司旗下的養(yǎng)老社區(qū)負責人告訴記者：“保險公司正發(fā)愁如何將保險產品和服務推送給康復人群，引入康復機器人能滲透進更多的家庭。但市場上還沒成功模式，主要是機器人的智能化和專業(yè)化水平不能滿足康復護理和治療的需要。”

 

　　護理人才匱乏與老齡化、慢性病帶來的龐大康復醫(yī)療需求之間的矛盾，給康復機器人帶來施展空間。截至2015年底，中國共需要養(yǎng)老護理人員1000萬人，但全國養(yǎng)老機構擁有的護理人員不足100萬人，全國養(yǎng)老機構持證上崗的護理人員不足2萬人。

 

　　中投顧問在研報中指出，康復機器人在應用技術突破后的市場需求量巨大，未來幾年增長速度將超過醫(yī)用機器人市場增度，將從2015年的4300萬美元增長至2020年的18億美元。

 

　　從2014年開始關注、尋找康復機器人標的的王家硯告訴記者，康復機器人要在七年內實現產業(yè)化是可能的，但要實現收益、資本成功退出，還沒看到符合的標的。而護理類機器人由于技術研發(fā)門檻相對較低，成功退出的機會比較大。

 

　　標的稀缺導致相對優(yōu)質的標的價格水漲船高。目前，康復機器人標的估值整體偏高，但是因為是藍海市場，資本都不愿意放棄。在資本市場，包括科遠股份（002380，股吧）、金明精機（300281，股吧）、迪馬股份（600565，股吧）在內的上市公司，也通過合作的方式進軍康復機器人市場。

 

　　 “目前醫(yī)療機器人都面臨產業(yè)化轉化難題，手術機器人算是走得比較快，但是也沒有出臺行業(yè)標準、國家標準，康復機器人離此就更遠。未來形成標準肯定是一個趨勢，產業(yè)化轉化之后，參與者增多、資金持續(xù)涌入，一旦市場閉環(huán)形成，相關標準的建立就勢在必行。”王家硯進一步說。